Что значит для HP партнерство Microsoft и Cisco
В апреле 2009 года Cisco и HP расстались после многолетнего сотрудничества по направлению технологий ЦОД из-за непримиримых разногласий в области конкурентной борьбы. Партнерство закончилось не очень хорошо, технический директор Cisco, пост которого в то время занимала Падмасри Уорриор, сделала следующее заявление: «Мы собираемся конкурировать с HP. Я не собираюсь смягчать или приукрашать эту новость. Бизнес-ландшафт всегда изменяется в том, с кем вы поддерживаете партнерство и с кем конкурируете.»
Старший вице-президент Всемирной партнерской группы Cisco, в то время Кейт Гудвин, сказал в видеообращении, что у Cisco и HP просто были разные представления о центре обработки данных.
И с этим Cisco перешел к разработке собственного бренда блейд-серверов, направления, которое сейчас является очень важным бизнесом для HP. HP теперь в рамках развития и маркетинга ставит существенный акцент на факт полета на Луну его серверного оборудования.
Перенесемся в июнь 2014 года. Один из сайтов ИТ тематики сообщает, что в первом квартале Cisco впервые обогнал HP в качестве лидера по количеству дохода по продаже x86 блейд-серверов в Америке. Серьезно, кто знал, что Cisco производит блейд-серверы?
Им потребовалось 5 лет, но Cisco добились того, что намеревались сделать. И Пол Перес, вице-президент Cisco Unified Computer System сделал следующее заявление:
«Секретом успеха нашего сервера была взрывная инновация. В 2009 году мы выпустили первую настоящую инновацию в серверной индустрии за последнее десятилетие. Пять лет спустя, сегодня, мы являемся бесспорным лидером по поставке x86 блейд-серверов по всей Северной и Южной Америке, и готовы захватить мировой рынок в течение ближайших нескольких кварталов».
На прошедшей на прошлой неделе Worldwide Partner Conference 2014, Cisco и Microsoft объявили о заключении многолетнего партнерского соглашения, в этом тандеме компании будут совместно разрабатывать решения для модернизации центров обработки данных посредством предоставления комплексных решений для предприятий и партнеров. В рамках данного пакта Cisco поможет Microsoft осуществить миграцию клиентов Windows 2003 на Windows 2012 R2, функционирующих на платформе Cisco UCS, но в долгосрочной перспективе это означает, что Microsoft поставляет программное обеспечение и ОС, в то время как Cisco будет поставлять свои наиболее доходные аппаратные средства.
Если это не прозвучит для вас знакомо, вы просто не следили за ситуацией. Эта сделка очень похожа на то, что когда-то совместно разрабатывали Microsoft и HP. На нескольких конференциях Microsoft в последние годы вы могли регулярно слышать сильные предложения серверов от НР, работающих на System Center Windows Server и служащие практическим примером того, как должен работать тонко настроенный, оптимизированный, чрезвычайно эластичный дата-центр. Microsoft и HP были партнерами в области центров обработки данных. Но что-то произошло за последние пару лет. HP, строящая облака на программном обеспечении с открытым исходным кодом на своем собственном оборудовании, сейчас находится примерно в том же положении, что и в 2009 году, когда он достаточно стал раздражать Cisco, чтобы прекратить отношения негативно. И в самом деле, объявление HP о том, что Chromebooks просто «выдохлись» не помогло.
Два аналогичных случая с двумя аналогичными результатами и одним действующим лицом, которое было замешано в обоих этих случаях.
HP может быть интересно, как Cisco смогла взять на себя инициативу в продажах блейд-серверов. Можно указать еще по крайней мере один хороший пример, когда HP решили ограничить доступ к своей прошивке для серверов и изменить свою политику поддержки. Никого не волнует, насколько хороши ваши команды по продажам, если ваша поддержка приносит разочарование клиентам, а ваши сообщения сбивают с толку и приходятся не к месту, нет никакого способа восстановить нормальное состояние дел. Хорошую поддержку серверов трудно превзойти, а плохая поддержка – это фактически похоронный звон по компании. HP могут теперь только недоумевать - что в ближайшие пару лет принесет сотрудничество бывших партнеров, а ныне конкурентов, объединивших свои силы.
Глядя на расширенное партнерство Cisco-Microsoft глубже, HP не мешало бы начать беспокоиться, так как новое партнерство предлагает зеркальное отражение того, что упустил HP. Кроме того, другие интегрированные предложения включают подключение Cisco-Nexus, Cisco UCS Manager с модулями интеграции System Center, Cisco PowerTool, Windows Server 2012 R2, SQL Server 2014, System Center 2012 R2, Windows PowerShell и Microsoft Azure. Будущие релизы будут также интегрировать Cisco ACI и Cisco InterCloud Fabric.